關鍵字：優化關鍵字。

適用行業:無限制。

適用賣方規模:無限制。

現在我們來談談關鍵字優化。

1、單詞不是最好的，只有最合適的。

你看到的大部分選詞的干貨分享都告訴你如何通過數據(或者建立所謂的詞庫)來選擇最好的詞。什么是好詞？

搜索人氣高，網上產品少，點擊率高，轉化率高？這些事情判斷標準嗎？

能說這些是好詞嗎？

在過去，我甚至使用了一個接近完美的公式來完全通過數據表達這個詞的質量

單詞的競爭力(競爭力越大，單詞越好)=搜索人氣*點擊率*轉化率/在線產品數量，根本店鋪類型，充分考慮商城點擊率的指標。

但后來我發現(特別是最近一年多)，這樣選出來的詞也許很好，但未必是最合適的。

舉個簡單的例子，

看看這個標題，我們可以提煉出來的關鍵字(我這里指的是屬性詞，產品詞裙子不考慮)：雪紡，夏天，2019，新款，氣質，貴夫人，闊太太，高貴，收腰，顯瘦，高檔，過膝(其實代表中長裙)。

在這里，我們暫時不考慮商店的基本問題，而是考慮這些修飾詞的質量。一般情況下，如果這些關鍵字都是高度相關的，那么一定要找出數據好的重點優化(具體的數據，如搜索人氣，點擊率，轉化率，或者我之前的公式，計算競爭力，這其實并不重要)，假設，最后的篩選結果是：收腰顯瘦這個詞特別好。

那么這個詞是你應該重點優化的詞嗎？不一定！

如果這個詞的搜索結果顯示，你面臨的幾個直接競爭對手非常強大，在這個詞上，人們已經付出了足夠的努力。那么這個時候，你可能會用這個詞付出更多，也不一定會收獲更多。也許你的注意力應該集中在數據不是很好，但是競爭應該比你寬松很多。比如:廣太太。

2、關鍵詞優化絕不是單獨的行為。

這是一個特別嚴肅的話題:關鍵詞優化需要做什么？

什么意思？關鍵詞優化是什么？不是選詞，組詞，換詞嗎？

是的，但絕對不能只是這樣，否則也就不會出現那么多，關鍵字優化后，寶貝的搜索流量不會上升反降的尷尬局面。

(1)關鍵會影響首圖的點擊次數。

首先要注意一點：消費者在搜索關鍵字時，基本上會傳達兩種信息，一種是我想要什么(搜索產品詞，如：衣服)，另一種是我想要什么(搜索修飾詞，如：長款無袖)

其中，你會發現，實際上產品詞(或類目詞)本身并不重要，盡管這個詞是基礎，搜索量最大。但你要注意的是，這個詞相當于每個打籃球的人都必須有兩只手，兩條腿，兩只眼睛，每個人都有，不管誰厲害或不厲害。

但如果一個打籃球的人，手特別大，遠遠大于一般人，這就是優勢；或者一個人的跟腱特別長，遠遠超過一般人，這就是優勢。

也就是說，在消費者搜索的關鍵詞中，真正的關鍵點是修飾詞。修飾詞代表消費者想要什么，想要什么，自然想看什么。

例如：黑色的衣服。然后消費者一定會看到黑色的首圖。衣服修身，消費者想看到的是長腿的感覺…

所以問題來了。當你優化標題時，你選擇了一個關鍵詞黑色，但是你的第一張圖是白色SKU的圖。那么你覺得這個黑色的詞相當于選擇后的白色選擇或者影響圖片的點擊率，也就是說，即使有人搜索，你的寶寶也會顯示，因為顯示的是白色SKU，導致沒有點擊，進而影響你整個搜索權重。

因此，什么是正常的：優化標題，必須考慮首圖的點擊次數。

(2)關鍵字優化影響詳細頁面的轉化率。

類似地，這一點將轉移到詳細頁面的轉化率研究。當消費者搜索關鍵字時，他們會點擊他們想看的信息，然后在詳細頁面中看到他們想看的信息(或期望的信息)，然后下訂單購買。

因此，別看人家詳細頁面怎么設計你就怎么設計，那玩意兒一定要和操作結合起來，一定要看你選擇的重點是什么。

三、是關鍵字優化影響直通車計劃的調整。

你有沒有遇到過這樣的尷尬:通過直通車測圖，點擊率明顯是一張不錯的圖片。換成第一張圖片后，發現第一張圖片的點擊率還在下降，進而影響搜索權重。

為什么會這樣？

理由只有一個：當你測量圖表時，直通車計劃中的關鍵字與你標題中的權重關鍵字不匹配，并且存在沖突。當你進行直通車測試時，點擊率是可以的，但這并不意味著你把它放在標題可以了。

3、關鍵詞的唯一性。

其中我們提到的唯一性，并非單詞或單詞的唯一性，而是屬性的唯一性�；蚋�確切地說，你選擇的關鍵字所代表的產品屬性，不能相互沖突。

由于關鍵字是形成產品標簽屬性的重要因素，比如你的標題中同時有：修身顯瘦，寬松，這兩個詞就是屬性沖突。與此同時，青少年和中年人也存在屬性沖突。這樣的話，搜索引擎很可能會因為不能判斷你的標簽而放棄推薦。

好的標題是什么樣的？讓我們看看前面的例子:

這個標題，我們看：氣質，貴夫人，闊夫人，高貴，這基本上代表了同一個標簽，所以這一標題與唯一非常接近。收腰顯瘦這個詞，如果沒有類似于前面那些標簽的詞，放在這里也沒關系，但如果還有，就稍微多一點。

四、關鍵字布局分散原則。

它取決于淘寶搜索規則中的一個基點：為了平臺生態健康，需要讓更多符合條件的商品呈現給消費者。因此，在搜索相同關鍵字時，去除個性化因素，去除關鍵字過小的因素，一般情況下，同店商品不會有兩個以上的權重，展示在前面。

因此，如果你店里的商品都差不多，你需要從關鍵字布局入手，A寶貝競爭這個關鍵字，B寶貝競爭其他關鍵字。